“Yaptığımız uluslararası ortaklıklardan aldığımız güç ve çözüm odaklı yaklaşımımız ile faaliyetlerimizi sürdürüyoruz”
Darhan Kurucu Ortakları Ahmet Çağlar ve Hasan Sarıgül
Enerji ve tecrübelerini birleştirmiş iki girişimci tarafından 2008 yılında kurulan Darhan; denizcilik, inşaat, HVAC ve enerji sektörlerinde faaliyet gösteriyor. Müşterileri ile tedarikçi anlayışı yerine stratejik ortaklık çerçevesinde çalışma anlayışını benimsediklerini söyleyen Darhan Kurucu Ortakları Ahmet Çağlar ve Hasan Sarıgül, “Mühendislik bilgimiz sayesinde kaliteden ödün vermeden, endüstriyel ve ticari alanda gelişimimizi sürdürüyoruz” diyor. 2016’nın yeniliklerle dolu hareketli bir yıl olacağını belirten Çağlar ve Sarıgül, Darhan’ın kuruluşundan bu yana neler yaptığını, faaliyetlerini ve hedeflerini Tesisat Market okurlarına anlattı…
Bizi farklı kılan en önemli özelliklerimizden biri FM onaylı ürünlerimizin olması
Darhan, 2008 yılında kuruldu. Daha önce mekanik tesisat, askı destek sistemleri, yivli boru bağlantı elemanları alanında zaten piyasada olan insanlardık. O zamanlar Alman Müpro firmasının Türkiye distribütörlüğünü yapıyorduk. Kaplin ve yivli boru bağlantı elemanları ürünlerini piyasaya sunuyorduk. Daha sonra markalarımız değişti ve Müpro firması ile yollarımızı ayırdık. Ardından Alman Sikla firması ile askı destek sistemleri alanında distribütörlük anlaşması imzaladık. Alman Sikla firması yaklaşık 60 senelik bir firma, Sikla ile tüm elektromekanik tesisatın askılanması konusunda faaliyet gösteriyoruz. Yivli boru bağlantı elemanları/kaplin alanında Belçikalı Profit firmasının, titreşim alıcı ekipmanlar alanında İspanyol AMC firmasının, mekanik tesisatın sismik askılanması alanında ise Amerikalı Erico firmasının Türkiye distribütörlüğünü aldık. Yaptığımız hesaplar FM tarafından direkt onaylanıyor ve FM onaylı projelerde yer alabiliyoruz. Bizi farklı kılan en önemli özelliklerimizden biri, FM onaylı ürünlerimizin olması. Malzeme tedariğinin yanı sıra sismik askılama konusunda proje çözümleri de gerçekleştirerek projeye en uygun maliyet etkin çözümü sunuyoruz. Erico markalı sismik askılar UL/FM onaylarına sahip ve NFPA13 kriterlerine göre üretilip test ediliyor. Ürünlerde en çok dikkat ettiğimiz konu şu; proje bazlı olsa bile optimum kalite standardımızın altına asla inmiyoruz. Çözüm ortağı mantığıyla çalışıyoruz. Müşterilerimiz, bizden bir ürün aldıklarında daha sonra başının ağrımayacağını biliyor. Bizle bir kere çalışan müşterilerimizin hepsi ile hâlâ çalışmalarımızı sürdürüyoruz, sağ olsunlar bizden vazgeçmiyorlar. Çünkü aldıkları hizmetten memnunlar. Biz de optimum fiyat politikası uyguluyoruz. Yani FM onayı var diye fiyatımızda inanılmaz değişiklikler yapmıyoruz. Bu ürünlerin tedariki ve projelendirmesi de tarafımızca gerçekleştiriliyor.
Ayrıca Türkiye’de üretimini gerçekleştirdiğimiz Stabil marka boru askı kelepçelerimiz var. Stabil bir Darhan markası. Biz Stabil’in tamamlayıcı bir ürün olmasını istedik. Bazı şeyler yurtdışından tedarik edilebilir ama boru kelepçesini yurtdışından ithal etmek çok da mantıklı değil. Zaten askı destek hizmeti veriyoruz. Dolayısıyla biz de paketi tamamlamak için Stabil markasını oluşturduk ve üretimine devam ediyoruz. Ürünlerimiz, bina ömrü ile doğru orantılı ve bakım gerektirmeyen ürünler. Herhangi bir sorun çıkarmıyor. Kısacası Darhan olarak deneyimli kadromuz, müşteri odaklı hizmet anlayışımız ve yenilikçi bakış açımız ile denizcilik, inşaat ve enerji gibi sektörlere hizmet veriyoruz. Yaptığımız uluslararası ortaklıklardan aldığımız güç ve çözüm odaklı yaklaşımımız ile faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Genç ve dinamik kurumsal yapımız ile tüm ürün ve hizmet gruplarında “Toplam Kalite Felsefesini” prensip edindik. Müşterilerimiz ile tedarikçi anlayışı yerine stratejik ortaklık çerçevesinde çalışma anlayışını benimsedik. Çalışma anlayışımız, müşteri ve çalışan memnuniyetini en üst düzeyde tutmak.
2016’nın başında yangın tesisatında kullanılan vana grubunu Profit markasıyla pazara sunacağız
Yangın konusunda, Profit firmasıyla vana grubu ile ilgili bir çalışmamız var. 2016 yılının başında yangın tesisatında kullanılan vana grubunu Profit markasıyla pazara sunacağız. Ürün grubumuz genişlediği için önce tüm sistemi piyasaya oturtup ondan sonra yeni ürünleri devreye sokuyoruz. Çünkü bunun bir sonu yok, istediğiniz kadar yeni ürün getirin sistem henüz oturmadıysa olmaz. Biz de Darhan olarak başarının sistemin sağlamlığından geldiğine inanıyoruz. Çözüm üreten, kaliteli mühendislik desteği veren, ürünleri kaliteli olan bir firma olarak bilinmek önceliğimiz. Bu şekilde bilindikten ve tanındıktan sonra yeni ürünler, yeni sistemler devreye sokulabilir. Kısacası yavaş ve sağlam adımlarla ilerliyoruz ama vana konusuna bizi iten müşterilerimiz oldu. Kaplini bizden alan müşterilerimiz, vanayı da bizden almak istediklerini söyleyince biz de vana işi yapmanın vaktinin geldiğini düşündük. Amacımız çalıştığımız ürün gruplarında piyasada sağlam yer edinmek.
Projelerde aranan markayız
Biz distribütörlüğünü yaptığımız markaların yurtdışında yer alan mühendislik ofislerinden de faydalanabiliyoruz. Onların sadece bir distribütörü gibi değil, bir ortağı gibi tüm imkânlarından yararlanabiliyoruz. Sadece ticari bir ortaklık değil, birbirimize her konuda destek oluyoruz. Örneğin kaplin pazarı şu anda çok hareketli bir seyir halinde. Kaplin piyasasında stok bulundurmak gereklidir ama her zaman her kalem üründen stok bulundurmak çok zordur ve maliyeti çok yüksektir. Biz Profit’in Belçika’daki stoklarından da yararlanabiliyoruz. Bu hem bizim hem de sektördeki projeler için önemli bir avantaj. Belçika’da yaklaşık 10.000 m2’lik bir stok alanı var. Eğer bir eksiğimiz olursa, Belçika’dan buradaki projeye malzeme getirebiliyoruz. Bize o konuda çok destek oluyorlar. Malzemenin arkasında Avrupalı bir firma olunca, insanların bakış açısı da değişiyor. Dolayısıyla projelerde aranan marka oluyorsunuz. Şu ana kadar yer almak istediğimiz her projeye ürünlerimizi temin ettik. Türkiye’de hem endüstriyel hem de ticari alanda projeler hız kesmeden devam ediyor. Vodafone Arena’da kaplinlerimizle, Vadi İstanbul’da sismik askılama sistemlerimizle yer aldık. Şu an GAMA’nın Kırıkkale Doğalgaz Çevrim Santrali projesinde çalışmalarımız devam ediyor. Timsah Arena, Varyap Meridian, Metropol’de yer aldık. Unilever’in kendi fabrikasını yenileme işlerinde beraber çalışıyoruz. Maslak Unique ve Mef Üniversitesi’nin bulunduğu komplekste yivli ürünlerimizle yer aldık. Medine Hızlı Tren İstasyonu’nda, Azerbaycan’da bir hastane projesinde Sikla markalı ürünlerimizle yer aldık. Yani hem yurtiçi hem yurtdışı birçok prestijli projeye imzamızı attık. Ayrıca müteahhitlerimiz aracılığıyla da ürünlerimiz dünyanın her bölgesine ulaşabiliyor.
Endüstriyel tesislerde kaynaksız imalat yaptığımız için kısa zamanda olumlu geri dönüşler aldık
Biz her şeyin zorunu seçiyoruz. İnsan hayatının önemsizleştiği, iş kazalarının yaşandığı bir ortamda biz işçiliği minimuma indirgeyen, kaynaklı imalatı ortadan kaldırmaya yönelik ne kadar ürün varsa, en kalitelisini piyasaya sunuyoruz. Önümüzdeki sene Sikla’nın endüstriyel kısmında bir hareketlilik bekliyoruz. Çünkü endüstriyel tesislerde kaynaksız imalat yaptığımız için kısa zamanda olumlu geri dönüşler aldık. Endüstriyel tesislerde kaynaksız imalat, ağır yükler olduğu için neredeyse imkânsız gibi görünse de, bu ağır yükleri taşımak için bizim patentli, özel bir kutu profilimiz var. Framo adını verdiğimiz bu profil serisi çok hafif, sadece cıvata ile bağlanabiliyor, ortalama 1 metresi 1.4 ton yük taşıyabiliyor. Bu ürün çok ilgi çekiyor çünkü insan hatasını ortadan kaldırıyor, ayrıca iş sağlığı ve güvenliği açısından da avantajları saymakla bitmez. Yatırımcıları, projecileri bu konuda bilinçlendirmek gerekiyor. Burada iş biraz bize düşüyor. Türkiye’de bazı şeylerin gerekliliği ancak deprem olursa ancak anlaşılıyor. Buna mahal vermeden bizim anlatmamız gerekiyor.
İşimizi severek yapıyoruz. Uzun vadede düşünerek hareket ediyoruz ve bu tarz çalışmanın meyvelerini yavaş yavaş topluyoruz. Sikla sistemini oturtmak için çok uğraştık. Piyasadan endüstriyel alanda olumlu geri dönüşler alıyoruz. En kaliteli, sorun çıkarmayacak, rahatlıkla yenilenebilen ve sertifikalı ürünlerimizle sektörde yer alıyoruz. Endüstriyel, yat, askeri ve deniz araçları sektörü bizim için niş sektörler. Bu sektörlerde dar alanlarda hızlı çözümler üretiyoruz. Türkiye’de yapılan neredeyse çoğu giga ve mega yat projelerinde ağırlıklı olarak bizim tedarik ettiğimiz ürünler kullanılıyor.
Proje desteği de veriyoruz
Altını çizerek söylüyoruz, bizi sektörde diğer tedarikçilerden farklı kılan en önemli özelliğimiz, proje desteği vermemiz. Yer aldığımız projelerde sadece ürünlerimizle yer almadık, projelendirilmesi de tarafımızca yapıldı. Bu konuda şunu da belirtmek isteriz; projelendirme konusunda herhangi bir bedel talep etmiyoruz. Yeter ki uygulama doğru olsun. Yaptığımız her askı destek ve her sismik projesinde sadece malzeme değil aynı zamanda mühendislik hizmeti de veriyoruz. Darhan olarak askı destek sistemleri konusunda support mukavemet hesapları, askı/destek proje dizaynı, saha workshopları, prefab ürünler gibi uygulamalar ile müşterilerimizin ihtiyacına yönelik ürün ve çözümlerin belirlenmesi konusunda da hizmet veriyoruz. Sismik konusunda da projelendirme hizmetleri, sismik yüklerin hesaplanması, şartnamelerinin hazırlanması konusunda hizmet veriyoruz. Proje firmaları ile bu şekilde çalışıyoruz çünkü proje firmaları sismik konusunda ne yazık ki yeterli bilgiye sahip değiller. Onlar bize projeyi gönderiyorlar, biz projeyi çözümlendiriyoruz, yük hesaplarını yapıyoruz, keşfini çıkartıyoruz, şartnamesini hazırlıyoruz. Onlar da bizim bu çalışmalarımız sonunda ihaleye çıkıyorlar. Ayrıca her projemizde montaj kataloğu hazırlıyoruz. O projede kullanılacak tüm konsolların nasıl kullanılması gerektiği, nasıl bağlanacağını, nelere dikkat edilmesi gerektiğini içeren bir el kitabı hazırlıyoruz. Bizim böyle bir montaj kılavuzu çıkarmamız demek, tüm projenin malzemelerinin belirlenmesi demek. Malzemelerin belirlenmesi israfı da engelliyor. Çünkü montaj kataloğumuzda hangi üründen kaç adet kullanılması gerektiği de yazıyor. Somunundan cıvatasına kadar müşteri ne kadar kullanması gerektiğini görüyor. Böylece müşterimiz kârlı çıkıyor.
Sismik askılama konusunda bilgi eksikliği var
Sismik askılama konusunda sektörde bilgi eksikliği var. Bu sebeple Darhan olarak önce firmaya sismik askılama konusunda eğitim veriyoruz. Sismik askılamayı A’dan Z’ye anlatıyoruz. Eğitim verdiğimiz firma, sismik askılama sistemlerini ister bizden ister başka firmadan tedarik etsin, bu hiç önemli değil. Önemli olan işin doğru yapılması ve sistemin doğru işlemesi. Uygulama yanlış yapıldıysa zaten yapacak bir şey yoktur. O yüzden bu tarz olayların yaşanmaması adına biz piyasayı doğru yönlendirmeye çalışıyoruz. Türkiye deprem bölgesi. Böyle olmasına rağmen sismik konusu hâlâ tam olarak oturmuş değil. Çünkü sismik konusunda kendi standardımızı henüz oluşturamadık. NFPA ve FM var. TÜYAK’ta bu konu hakkında bazı çalışmalar yapıldı ama ne gibi sonuçlar alındığına dair bir bilgimiz yok. Kasım’da düzenlenecek TÜYAK 2015-Yangın ve Güvenlik Sempozyumu ve Sergisi’nde yer alacağız. Orada hem yangın güvenliği hem de sismik konusunda bilgiler verilecek.
Endüstriyel ve ticari tarafta gelişmeye devam edeceğiz
Türkiye’de lokomotif sektör inşaat sektörüdür. Bir anda parlar, bir anda söner ama inşaat sektörü varlığını her zaman sürdürecektir, dolayısıyla biz de inşaat sektörüne paralel olarak endüstriyel ve ticari tarafta gelişmeye devam edeceğiz. Hedeflerimiz daha çok endüstriyel tarafta, arkasında sağlam firmaların olduğu ticari projelerde yer almak. İlerleyen zamanlarda Türkiye’nin büyük illerinde Darhan ofisleri açmayı planlıyoruz. Profit ve Sikla markası ile gelecekteki planlarımız arasında Türkiye’de bir konsorsiyum kurmak var. Sadece Türkiye değil, Rusya, Türki cumhuriyetler, Körfez bölgesi ile çalışmak da hedeflerimiz arasında. Siyasi dalgalanmalar sebebiyle, sektörde risk algısı oluştu ve 2015’te de bu durum sürecek gibi görünüyor ama 2016’dan daha çok ümitliyiz. Biz Darhan’ı sıfırdan kurduk, sebat ettik, kendimize güvendik, başaracağımıza inandık, şu anki konumumuza kadar yükseldik ve büyümeye devam ediyoruz.
