Türkiye'nin güneş enerjili sistem ihraç eden en büyük firması: Solimpeks...
Bu güne kadar özellikle Avrupa?da iyi bir yol kat ettiğimize inanıyoruz. Şimdiye kadar aldığımız 14 sertifika da bunun ispatı. Bu ay ISO 9001 sertifikasını aldık. Şu anda ihracat yaptığımız ülke sayısı 40?ın üzerinde. Bu açıdan bakıldığında, Türkiye?nin, güneş enerjili sistem ihraç eden en büyük firması olduğumuzu söyleyebiliriz. Sertifikalarımızdan bazıları çok önemli sertifikalar. Mesela Solarkeymark sertifikası. Bu sertifika Avrupa Birliği bünyesinde faaliyet gösteren ESTIF?in verdiği bir sertifikadır. Bu sertifikaya sahip ürünlerin satın alınması halinde Avrupa Birliği ülkeleri son kullanıcıya teşvik verir. Örneğin Almanya bu sertifikaya sahip olmayan ürünleri kabul etmiyor. Türkiye?de de bu sertifikaya sahip olan iki firmadan ilki Solimpeks. Yine Alman İhracat Bakanlığı İhracat Kontrol Birimi?nin (BAFA) listesinde yer alan tek Türk firma Solimpeks. Böylece ürünlerimizin Almanya üzerinden başka ülkelere ihraç edilebilir kalitede olduğu tescillenmiştir. Aynı zamanda ürünlerimizin çevreci ürünler olmasına da çok özen gösteriyoruz. Şu anda güneş kolektörlerinde kullandığımız tüm malzemeler geri dönüşümlü malzemelerdir. Bu konuda çok titiz çalışıyoruz, hatta iki de tescilimiz var. Biri İngiltere?deki çevre enstitüsü ClearSkies?dan, bir diğeri de Almanya?nın Çevre Kurumu Der Blaue Engel?den. Bunun dışında İspanya, İrlanda, Avustralya, A.B.D., İsveç?ten aldığımız lokal sertifikalar var. Bunlar da o ülkelerde satış yapabilmemiz için gerekli olan sertifikalar... Şu an üretim kapasitesi olarak Türkiye?de üçüncü sırada yer aldığımızı söyleyebilirim. Ama önümüzdeki yıl kapasitemizi üç katına çıkarmayı hedefliyoruz.
Ar-Ge çalışmalarıyla geliştirdiğimiz yeni ürünümüz PVT?ye, İngiltere ve Almanya?dan çok yoğun talep var
Bizim iki tane markamız var: Marvel ve Wunder. Bu iki markanın da patenti bize ait. Bunların dışında OEM üretim de yapıyoruz. Anlaşmalarımız gereği markaların isimlerini veremiyorum ama Avrupa?da pek çok tanınmış marka bizim kolektörlerimizi satıyor. Bunun dışında Marvel TSM dediğimiz doğal termosifonik sistemlerin satışını yapıyoruz. Bunlar da Güney Avrupa ve Kuzey Afrika ağırlıklı olarak satılan ürünler. Şirketimizde bir Ar-Ge departmanımız var. Fotovoltaik (PV) üzerine çalışmaları yürüten elektronik mühendisimiz İsveç?ten, genel müdürümüz ve üretim müdürümüz ise Amerika?dan gelmiş mühendisler. PVT dediğimiz yeni bir ürünümüzün çalışmalarını tamamladık. Bu ürün aynı panel üzerinde hem elektrik üretip hem su ısıtabiliyor. Bu sistem Türkiye?de henüz yok, hatta dünyada da çok yeni bir sistem. Üretimimizi gerçekleştirdik, ürünün patentini aldık ve ürünümüzü 2008 yılının başında pazara sunduk. Ürünümüze özellikle İngiltere ve Almanya?dan çok yoğun bir talep var. Ürün, aynı zamanda çok yeni olduğu için pek bilinmiyor. Bu nedenle bu yıl ürünün tanıtımı ile ilgili çalışmalar yapacağız. 2009 itibariyle tüm dünyadan çok daha yoğun talep olacağını öngörüyoruz.
Solimpeks, 2009?da Türk pazarında olacak
Solimpeks, Türkiye?de satışı olmayan bir firma. Türkiye?de sadece çok büyük projelerde varız. Mesela Antalya?da Pine Beach Club Hotel için 1280 m2?lik kolektör döşedik. Buranın tüm mühendislik projesi ve ürün tedariki Solimpeks tarafından yapıldı. Bunun gibi projeler dışında Türkiye piyasasında yokuz, fakat 2009 itibariyle Türkiye pazarına da girmeyi planlıyoruz. Bugüne kadar Türk pazarına girmeyişimizin sebebine gelince... Türkiye?den talep edilen ürünler bizde pek yok. Biz, ürünlerimizde titanyum kaplı bakır yüzeyler kullanıyoruz. Bu ürünler güneşin çok daha az olduğu yerlerde kullanılmak üzere tasarlanmış ürünlerdir. Bunlar Türkiye pazarı için biraz pahalı ürünler. Türkiye zaten çok yoğun güneş alan bir konuma sahip. Bu nedenle Türkiye için bu sistem çok gerekli değil. Ürünlerimiz güneş ışığını % 91 oranında emebiliyor. Yani kapalı havada bile maksimum derecede güneş enerjisinden faydalanılması hedeflenerek üretilmiş ürünler. Dolayısıyla bu ürünlerin fiyatları Türkiye için biraz pahalı. Fakat bu yıl üretimimizde tam otomasyona geçiyoruz. El işçiliğini minimuma indirerek maliyetimizi düşürebileceğiz. Böylece Türkiye?ye çok geniş bir ürün yelpazesi ile gireceğiz. Bunlar arasında çok çeşitli flat kolektörler yani düz kolektörler olduğu gibi vakum tüplü kolektörler ve fotovoltaik dediğimiz elektrik üreten kolektörler de olacak.
Ses ile montaj..Ürünlerimiz arasında çok küçük farklılıklar var. Bizim kullandığımız camlar düşük demirli ve temperli camlardır. Bunlar güneşi maksimum düzeyde emer. Bunun dışında bizim yapım yöntemi bilgimiz Alman Müller patentli. Dolayısıyla üretim sahamızda tüm kolektörler tek tek test edilir. Kullanılan parçalar özenle seçilir. Özellikle titanyum kaplı yüzeyler, Alman Tinox firmasından gelir ki bu firma zaten dünyada bilinen bir firmadır ve Solimpeks aynı zamanda bu firmanın Türkiye distribütörüdür. Bunun dışındaki her şey Solimpeks tarafından üretilir. Bizim kolektörlerimiz üç ayrı Alman üniversitesi tarafından test edildi ve kaliteleri onaylandı. Bu da bizim yurtdışında rekabet gücümüzü artırdı. Ayrıca kolektörlerimizde EPDM dediğimiz bir madde kullanıyoruz. Bu madde uçaklarda camlardan hava ya da su geçmemesi için kullanılan, sızdırmazlığı sağlayan bir madde. Bu maddeyi kolektörlerimizde sızdırmazlığı sağlamak amacıyla kullanıyoruz. Bir de taş yünü kullanıyoruz. Taş yünü, havanın aşırı sıcak olduğu zamanlarda da erimemesi ile avantaj sağlıyor. Bir de bizim kaynak metodumuz ultrasonik. Ultrasonik metot ses ile çalışır. İnsanların duyum eşiğinin çok üzerinde ses titreşimleri yayar. Bu yöntemle üçüncü bir maddeye gereksinim duymadan boruları sabitliyoruz.
Güneş enerjili sistemler, Güney Avrupa?da patlama noktasında
Yurtdışında şu anda üzerinde çalıştığımız proje, bir İngiliz yatırımcı firmanın Kenya?da yaptığı bir otel. Bu otelin havuz ve bina ısıtmasını biz yapıyoruz. Bir ay önce Guatemala?da büyük bir proje bitirdik. Bir de gündemimizde, İspanya?da Solimpeks?in bir şubesini açma planımız var. Çünkü güneş enerjili sistemler, Güney Avrupa?da patlama noktasında. Bu doğrultuda yeni yasalar da çıktı ve yeni yapılan binalarda yenilenebilir enerji kullanımı zorunlu hale getirildi. Eski yapılarda da olabildiğince bu sistemlere geçiş yapılması için çalışılıyor.
Türkiye?nin tek eksiği devlet teşviki...Türkiye, yenilenebilir enerji konusunda hızlı geliştiği söylenebilir. Yunanistan?ın dünyadaki payı yaklaşık % 15. Türkiye?nin de buna yakın değerlerde. Almanya?nın % 48. Almanya bu sektörde çok eski olduğu için bu kadar yüksek bir paya sahip.Türkiye sahip olduğu coğrafi konum itibariyle çok avantajlı. Türkiye?nin tek eksiği devlet teşviki... Mesela İtalya?da evinize güneş kolektörü taktırırsanız, mevcut ısıtma sisteminden yeni sisteme geçişte yaptığınız harcamaların % 55?ini devlet öder. Hatta bu oran bazı ülkelerde % 85?e kadar çıkabilir. Her şeye rağmen Türkiye?den umutluyuz. Ayrıca yenilenebilir enerjilerin verimi, gelişen teknoloji ile beraber müthiş bir artış gösteriyor. Türkiye?de çok iyi üretici firmalar var; Ezinç gibi, Eraslan gibi.. Bu firmaların üretim kapasiteleri de ürün kaliteleri de çok iyi. Ama aynı zamanda ülkemizde merdivenaltı diye tabir edebileceğimiz firmalar da var ne yazık ki.. Bizim Türkiye pazarına girmememizin en önemli sebeplerinden biri de bu. Türkiye pazarından merdivenaltı şirketlerin temizlenmesi gerektiğine inanıyorum. Bu da ancak devletin alacağı önlemler ve getireceği yasal düzenlemelerle mümkün olabilir. Türkiye?nin Avrupa Birliği tarafından kabul edilmiş standartlardan bazılarını uygulaması, bu anlamda oldukça faydalı olabilir. Sadece ürünü gönderip gereken testleri yaptırıyorsunuz ve sertifikanızı alıyorsunuz. Bizim için Türkiye?de belli standartların oluşturulması, ürünlerin kontrol edilmesi ve sertifikalandırılması oldukça büyük avantaj sağlayabilir; özellikle ekonomik olarak. Ancak bunun için tabii ki verilen sertifikanın tüm dünya tarafından tanınması gerekiyor. Bugün Fransa, kendi enstitülerini kurmuş durumda ve sertifika veriyor, fakat sertifikaları kimse tanımıyor. Bu anlamda piyasanın hakimi Almanya. Neredeyse "Almanya ne derse o olur" gibi bir anlayış var dünyada.
Yurtdışında en çok satış yaptığımız ülkeler İtalya, Almanya ve İspanya
Yurtdışında servis bakım gibi hizmetlerle biz ilgilenmiyoruz. Zaten son kullanıcılara satışı biz yapmıyoruz. Sadece büyük bayilere satış yapıyoruz. İşin servis bakım gibi aşamaları ile onlar ilgileniyor. Biz sadece garanti veriyoruz. Bizim ürettiğimiz kolektörler 10 yıl garantilidir. Eğer cihazda bir problem olursa, cihazı yeniliyoruz. Yurtdışında en çok satış yaptığımız ülkeler İtalya, Almanya ve İspanya. Özellikle Almanya?da çok ciddi bir avantajımız var çünkü Almanya?daki üreticiler, neredeyse üretimi bırakma aşamasına geldiler. Sağladığımız fiyat avantajı sayesinde Almanya?daki büyük firmalara OEM üretim yapmaktayız.
