DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. Genel Müdürü Mehmet Tayfun Başaran “Uzmanlık alanlarımızı iki farklı çatı altında topladık”

DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş., 2009 yılında tamamen Türk sermayesi ile kurulan bir firma. 2015 yılının Kasım ayında Danfoss ile DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş., ısı istasyonları ve ısı sayacı konusunda güçlerini birleştirdi. DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. Genel Müdürü Mehmet Tayfun Başaran, “Yapımızı ısı istasyonları üretimini, pazarlamasını ve satışını yapan DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. ve ısı istasyonlarının servis hizmetinin yanında, ısı gider paylaşımı uzaktan okuma hizmeti veren, ısı gider paylaşım sisteminin doğru kurulumu için gerekli olan teknik desteği sağlayan DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. olarak böldük” diyor. Başaran, hem bu bölünme sürecini hem de Danfoss’un katılımıyla şirketin yeni yol haritasını Tesisat Market okurlarına anlattı…

Uzmanlık alanlarımızı böldük, DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. ve DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. olarak iki ayrı şirket haline getirdik

Danfoss ortaklığından önce DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.olarak iki ana başlık altında hizmet veriyorduk. Bunlardan biri; ısı istasyonları üretimi, ısı sayacı pazarlaması ve satışını yapmak, diğeri ise; ısı istasyonlarının servis hizmetinin yanında, uzaktan okuma hizmeti ve gider paylaşım sisteminin doğru kurulumu için gerekli olan teknik desteği sağlamaktı. Bünyemizde bu iki segmenti zaten iki ayrı şirket gibi yönetiyorduk. İleriye dönük amacımız da, bu iki yapıyı yasal olarak kısmi bölünme sürecine sokarak iki ayrı şirket haline getirmek ve tamamen uzman oldukları konuda faaliyet göstermelerini sağlamaktı. Geçen yıl iki uzmanlık alanımızı ‘DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.’ ve ‘DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş.’ olarak iki ayrı şirket haline getirdik. DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş., ısı istasyonları üretimini, pazarlamasını ve satışını gerçekleştiriyor. DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. ise ısı istasyonlarının servis hizmetinin yanında, uzaktan okuma hizmeti ve gider paylaşım sistemi için gerekli olan teknik desteği sağlıyor.

Isı istasyonları konusunda servis hizmeti veren tek firma, DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş.

DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş., bünyesindeki makine ve yazılım mühendisleriyle birlikte toplam 26 kişilik hizmet kadrosuna sahip. DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş., DAF markalı ısı istasyonlarının olduğu kadar diğer ısı istasyonlarının da satış sonrası hizmetler merkezi olarak düşünülebilir. Bunun yanı sıra DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. olarak, Enerji Verimliliği Kanunu kapsamında merkezi olarak üretilmiş veya üretilmeye devam eden yapılarda, her bir bireyin tükettiği kadar ödediği ısı gider paylaşım sistemlerini uyguluyoruz. Bu kapsamdaki bina ve projelerde sistemle ilgili keşif, kurulum, devreye alma, teknik servis, yıllık bakım ve uzaktan okuma hizmetlerini veriyoruz. Ayrıca ısı istasyonu dışında kalan ve daha önce de DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.’nin satış programında yer alan ürünlerin satışını da DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. olarak yapacağız.

DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş.’de ısı istasyonları servisi, uzaktan okuma ve ısı gider paylaşım hizmeti ile ilgili olarak çok hızlı bir yapılanmaya girdik. Halihazırda bu üç alanda piyasadaki veriler, pazarın lideri olduğumuzu gösteriyor. Çünkü bu alanlarda kullanıcılara anında hizmet sunuyoruz. Bizim de pazarda en çok tercih edilen marka olmamızın başında; satış sonrası hizmetlerimizdeki kalite geliyor. Zaten bir markanın iyi ya da kötü addedilmesini, satış sonrası hizmetler belirliyor.

DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.olarak ürettiğimiz ısı istasyonlarımızın ve Türkiye’de faaliyet gösteren tüm ısı istasyonu markalarının satış sonrası hizmetlerini, DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. olarak biz veriyoruz. Sadece DAF markalı ısı istasyonlarından bahsetmediğimizi özellikle vurgulamak istiyorum, çünkü Türkiye’de ısı istasyonlarının servisi gerçekten büyük bir sıkıntı. Türkiye’de bu konuda servis hizmeti veren tek firma DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. ve hedefimiz bu konuda bir ihtisas kuruluşu olmak. Yani DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş.’nin ana faaliyeti, Türkiye’de ısı istasyonları konusunda tüm markalar için servis hizmeti vermek. Bu açıdan DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş.’ye çok önem veriyoruz. Isı istasyonları konusundaki hizmet açığını kapatmak ve kullanıcıları adil paylaşım konusunda bilinçlendirmek arzusu içindeyiz. Bu cihazlar kullanıldıkça servis ihtiyacı da doğal olarak artacak. DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş., ısı istasyonlarının servisi konusunda bir pazar oluşturmak için önayak olacak.   

Hem DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.hem de DAF Yönetim Sistemleri ve Enerji A.Ş. tarafında ar-ge yatırımlarına devam ediyoruz. Elektronikle ilgili olarak ar-ge birimi gibi çalışan bir şirketimiz daha var. Bu şirket üzerinden özellikle sayaç okuma, verilerin aktarılması ile ilgili cihazları ve yazılımları geliştiriyoruz. Bu konuda globalde birçok firma ile temas halindeyiz. Amacımız, ceviz gibi bir yapı oluşturup içindeki ekibin hızlı ve tek bir departman gibi hareket edebilmesini, donanımının maksimum oranda olmasını sağlamak. Bu amaç doğrultusunda yolumuza devam ediyoruz.  

Danfoss’un tecrübesi ve yetkinlikleri ile işlerimizi daha da güçlendireceğiz

Bu bölünme sürecinde üç yıl önce Danfoss ile tanıştık ve birbirimizi yakından takip etmeye başladık. Bölünmemiz sonrasında DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.olarak Danfoss ile yaptığımız görüşmelerde belli bir noktaya geldik, ısı istasyonları ve sayaçları konusunda güçlerimizi birleştirdik. Kasım ayında anlaştık ve Aralık ayında da tüm prosedürlerimizi tamamladık. Anlaşma şartlarına göre Danfoss hisselerimizin % 60’ını satın aldı, kalan hisselerimizi de ise önümüzdeki yıllarda satın alacak. Satın alma 2018 yılında tamamlanacak. Satın almanın avantajlarından tamamıyla yararlanabilmek için DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. yönetim ekibi olarak, mevcut görevimize devam edeceğiz. Aynı şekilde DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.çalışanları da şirketteki görevlerine devam edecek. DAF markamızı da aynı şekilde koruyacağız. Yani Danfoss’un katılımı olmadan önce nasıl davranıyorsak, bugün de aynı şekilde çalışmalarımızı sürdüreceğiz. Isıtma pazarında Danfoss’un tecrübesi ve yetkinlikleri ile işlerimizi daha da güçlendireceğiz. Danfoss birlikteliği ve DAF ürün/hizmetlerini mevcut Danfoss’un global deneyim ve birikimleri ile birleştirmek, Türkiye pazarında bölgesel/merkezi enerjiyi tanıtmak yönünde imkân sunacak. Danfoss ile yaptığımız anlaşma çerçevesinde Danfoss’un teknoloji ve know-how denizinden maksimum oranda faydalanacağız. Böylece hem mühendislik algımızın zenginleşmesini sağlayacağız hem de mühendis arkadaşlarımızın birikimlerine birikim katacağız. 6-7 yıl önce rahmetli Prof. Dr. Doğan Özgür Hocamın da görüşleri doğrultusunda DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.’yi kurarken planladığımız şeylerdi bunlar. Bu vesileyle kendisini saygıyla anıyorum. Misyonumuz ülkemize katkı sağlamaktı ve bunu Danfoss ile gerçekleştirebildiğimiz için büyük mutluluk duyuyoruz. Bu yatırımların ısıtma pazarının büyümesine de çok büyük fayda sağladığına inanıyorum.

Danfoss ile pazarda birlikte hareket etmiyoruz

DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.olarak yaptığımız üretim ve pazarlama çalışmalarımıza aynı şekilde devam ediyoruz. Danfoss’un da yine aynı ürünleri üreten bir fabrikası ve pazarlama çalışmaları var. Aslında pazarda Danfoss ile rekabetimiz net bir şekilde devam ediyor. Çünkü Danfoss ile üretim ve pazarlama konusunda bir anlaşma değil bu. Yani fabrikamızda sadece DAF markalı ürünler üretilecek. Pazarda birlikte hareket etmiyoruz. Biz çalışmalarımıza DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.olarak devam ediyoruz, Danfoss ise Danfoss olarak devam ediyor. Pazarda belli firmalarla rekabet ettiğimiz gibi, Danfoss ile de rekabet ediyoruz. Yani iki ayrı marka, iki ayrı satış kanalı, iki farklı yönetim şeklinde bir süreç işleyecek.

Güç birliğimiz tam bir kazan-kazan modeli

Danfoss ile birlikteliğimiz piyasadan hem olumlu hem de olumsuz tepkiler aldı elbette. Sonuçta bir Türk firmasıyla muhatap olan pazar o Türk firması yabancı bir firma ile ortaklık yapınca sanki her şey değişecek, artık o Türk firma piyasada var olmayacak, işler artık kolaylıkla halledilemeyecek diye düşünüyor. Çünkü Türk insanı ile işler çok daha kolay “hallediliyor”. Yani esnaflık sistemimiz yabancı bir firmayla hele ki Kuzey Avrupalı bir firmayla çok farklı. Dolayısıyla pazarın bir bölümü böyle anlaşmalara çekimser bakabiliyor. Pazarda ayrıca fiyat yapımızın ve hizmet mantığımızın değişeceği konusunda da bir endişe oluştu. “Artık teklifleri tek bir noktadan mı alacağız?” gibi sorularla karşılaştık. Bunlar gayet doğal. Bunların olmayacağını ve eskisi gibi yolumuza devam edeceğimizi özellikle vurguladık. Geçen iki aylık süreçte de pazardaki davranışımızla bunu ispatladık. Pazarın bu algısını değiştirdik ve sektör firmalarımız da bizim DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş. olarak çalışmalarımıza aynen devam ettiğimizi gördü ve haliyle soru işaretleri de yok oldu.

Güç birliğimiz tam bir kazan-kazan modeli. Danfoss sadece Türkiye’de değil, bölge coğrafyada da elini güçlendirecek bir hamle yaptı. Güç birliğimizin, Danfoss’un Türkiye pazarındaki konumunu sağlamlaştıracağı ve güçlendireceğine inancım tam. Çünkü Türkiye, Danfoss Grubu açısından güçlü büyüme potansiyeli gösteren ve doğuya açılma konusunda stratejik bir pazar. Aslında hem Türkiye hem DAF Enerji San. ve Tic. A.Ş.hem de Danfoss açısından kazanç sağlayacak bir anlaşma bizimkisi. Eğer her şey doğru yapılırsa, Danfoss’un ülkemize olan yatırımlarını artıracağını düşünüyorum. Çünkü yatırım yabancı veya yerli olsun, ülkeye aynı katma değeri, aynı istihdamı sağlayacaktır. Tek misyonumuz; ülkemizin gelişimine katkı sağlamaktaki sorumluluğumuzu, attığımız adımlarla yerine getirmektir.