“Yeni yatırımlarımızın katkılarıyla güçlenmeye devam edeceğiz”
Bahçıvan (BVN) Operasyon Direktörü Erdal Özüntürk
Havalandırma sektörünün önemli oyuncularından Bahçıvan (BVN), yirmi beşinci yılını kutluyor. Yirmi beşinci yılı sebebiyle kapsamlı bir yenilenme süreci geçiren BVN, faaliyetlerine hızla ve yepyeni bir görünümle devam ediyor. İlk olarak 2016 yılının son çeyreğinde 50 milyon TL’lik yatırımla İstanbul, Hadımköy bölgesinde 30 bin m2’lik kapalı alana sahip yeni fabrikasına taşınan firma, ürün gamına duman tahliye fanları, ısı geri kazanım cihazları ve hücreli fanlar dışında soğutma fanlarını da ekledi. Bahçıvan (BVN) Operasyon Direktörü Erdal Özüntürk ile BVN’in yirmi beşinci yılındaki yenilikleri ve yatırımları hakkında konuştuk…
Dünden bugüne Bahçıvan’ın 25 yıllık hikâyesi
Bahçıvan (BVN) köklü bir şirket. Ömer Faruk Bahçıvan, Mehmet Yaşar Bahçıvan ve Mehmet Fethi Bahçıvan kardeşler tarafından 1992 yılında İstanbul’da kuruldu. Katma değer yaratmanın ancak üretmek ile mümkün olacağına inanan Bahçıvan, endüstriyel ütü makinelerinde vakumlama görevi yapan Salyangoz Fan üretimine başladı. 1996 yılında ürün gamına havalandırma fanları sanayi aspiratörleri, kapaklı ve baca aspiratörleri gibi dönemin yeni çözümlerini ekleyen Bahçıvan, yurtiçi fuarlarda ön plana çıkmaya başladı. 1999 yılında Bahçıvan tamamen üretime odaklanma kararı alarak tüm ticari operasyonlarını, tamamı kendi üretim bantlarından çıkan ürünler ile destekler hale geldi. Adını tüm dünyaya duyurmak için beklenen zamanın geldiğine inanan Bahçıvan, ihracat hedeflerini ortaya koyduğu ilk yıl olan 2005’te, küresel operasyonlarında adından söz ettirecek kalite ve çeşitliliği sunan birçok havalandırma fanı ile dünya pazarlarına açıldı. 2005 yılında Bahçıvan ilk yurtdışı fuar katılımını gerçekleştirdi ve geliştirdiği fan ve motorları dünya pazarının beğenisine sunmaya başladı. Aynı dönemde kendini teknik altyapı olarak da geliştiren Bahçıvan, teknik üniversiteler ile ortak proje çalışmalarını başlattı. Yenilikçilik anlayışını somut çıktılarla ortaya koymayı amaçlayan Bahçıvan, TÜBİTAK onaylı projeler ile iklimlendirme sektörüne yeni bakış açıları kazandıran işleri hayata geçirmeye başladı. Dinamizmi tüm birimlerine yaymayı amaçlayan Bahçıvan, ekibini havalandırma ve soğutma alanında ihtisaslaşmış yeni bireyler ile destekleyerek, en iyi ekibi kurma hedefini gerçeğe dönüştürmüş oldu. Kusursuzlaştırma gayretlerini 360 dereceye yayan Bahçıvan, tüm sektör tarafından “En İyi Yerli Fan Üreticisi” olarak benimsendi. 2010 yılına kadar operasyonlarını Ateş Tuğla tesislerinde yürütürken, genişleme hedeflerine paralel ortaya çıkan ek kapasite ihtiyacını Güneşli Üretim Merkezi ile desteklemeye başladı. 2011’de artan küresel taleplere cevap verebilmek amacıyla büyüme hedeflerini revize edip Hadımköy-İstanbul’da bulunan fabrikasına taşındı. 300’ün üzerinde çalışanı ve 20 bin m2’lik tesisi ile motor ve fan üretim kapasitesini önemli ölçüde artırmış oldu. Aynı yıl içerisinde İSKİD’in (Isıtma Soğutma Klima İmalatçıları Derneği) aktif üyelerinden biri oldu. 50 ülkeye ihracat faaliyetleri yanında Türkiye’deki açık ara liderliğini sürdürdü. 2012 yılında T.C. Ekonomi Bakanlığı tarafından verilen İhracat Başarı Ödülü’nü aldı. 2013 yılında Türkiye ve İtalya’dan satın alınan 2 büyük motor üretim tesisinin Bahçıvan bünyesine katılması ile Bahçıvan, DRM motor serisini çeşitlendirerek uluslararası rekabet gücünü önemli ölçüde artırdı. 2008 yılında Bahçıvan mühendisleri tarafından başarıyla hayata geçirilen AMCA standartlarına uygun “Fan Performans Test Tüneli” şu anda da ikinci bir Test Tüneli Projesi ile destekleniyor. Bahçıvan, T.C Ekonomi Bakanlığı tarafından 5. kez üst üste İhracat Başarı Ödülü’ne layık görüldü. ERP verimlilik çalışmaları başlatıldı. 2014 yılında Bahçıvan fanları 5 kıtada 65 ülkeye ulaştı. 2015 hedefleri doğrultusunda ürün çeşitliliğini artırmak için Ar-Ge ve Ür-Ge anlamında önemli yatırımlar yapıldı ve bunlarla ilgili projeler hayata geçirildi. 2015 yılında ise Bahçıvan logosunu BVN olarak değiştirdi. Ar-Ge faaliyetleri yürüten Bahçıvan Mühendislik’i kurdu. Yangın fanları ve duman kontrol mühendisliği alanına odaklanan “Armovent” serisini beğenilere sundu.
BVN’de yeni yatırımlar
BVN, bu zamana kadar fan üretimiyle yol aldı. Yaklaşık 4 yıl önce hem marka değerini artırmak hem de farklı projelerde yer alabilmek için duman tahliye fanlarına büyük miktarda yatırım yaptı. O yıllarda ben farklı bir şirkette danışman olarak görev yapıyordum. BVN’e duman ve ısı tahliye konusunda danışmanlıktan öte, görev olarak bir birlikteliğe gitme kararı aldık. Duman tahliye konusunda aktif olarak çalışmaya başladığımız yıllardan itibaren patentleri alarak tasarım yapmaya başladık. İç piyasaya standart bir ürün yeterliydi ancak biz yüksek standartları hedefleyerek üst segment premium jet fan ürün grubunu ortaya koyduk. Bu ürün grubuna, jet fanlarda bakım kolaylığı sağlayan yeni bir sistem ile dünyadaki diğer jet fanlardan ayıran önemli bir özellik katarak, bu inovasyonu patent ile taçlandırdık. Marka değerimizi artırmak ve farklı projelere imza atmak için sadece duman tahliye konusunun yeterli olmadığını anladık, ısı geri kazanım cihazları ve hücreli fanlara da yatırım yaptık. Havalandırma tarafında, paketi tamamlamak için hamleler yaptık ve bunun doğrultusunda da fabrika yeterli gelmemeye başladı. Müşterilerimize daha iyi hizmet sunabilmek için 2016 yılının son çeyreğinde 50 milyon TL’lik yatırımla İstanbul, Hadımköy bölgesinde 30 bin m2’lik kapalı alana sahip yeni fabrikamıza taşındık. Fabrika ve makine yatırımlarının yanında, Ar-Ge ve laboratuvar bütçeleri de 2017 yılında geçmiş senelere oranla 2.5 kat artırıldı. Ayrıca fabrikamızın her katında araç girişi var, bu bizim için büyük bir avantaj sağlıyor çünkü her katta üretim yapabiliyoruz. Yakın zamanda birçok yeni makine yatırımı da yaptık, fabrikamıza makine yatırımlarımız artarak devam ediyor. Önceki mavi yakalı çalışan sayımız 160’ken, şu an 270’e çıkmış durumda. Beyaz yakalı çalışanlarımızla birlikte 350 kişiye istihdam sağlıyoruz. Ürün gruplarımızın birçoğunu ErP verimlilik hedeflerine göre yeniden tasarlayarak geliştirdik, bunun yanında başarıyla tamamladığımız TÜBİTAK projelerimize yenilerini ekleyerek inovatif ve daha verimli ürünler ortaya çıkarmak için çalışmalarımıza durmadan devam ediyoruz. Yeni yatırımlarımızın da katkılarıyla yakın gelecekte yurtiçi piyasada da hem daha etkin olacak hem de daha yüksek verimlilikte motorlar ve fanlar geliştirip güçlenmeye devam edeceğiz. Ürün gamımıza duman tahliye fanları, ısı geri kazanım cihazları ve hücreli fanlar dışında soğutma fanlarını da ekledik. Bu ürünün hedef kitlesi de soğutma grubu üretici firmaları. Aksiyel soğutma fanları da yine bizim çok büyük yatırımlar yaparak uzun süredir Ar-Ge ve tasarım olarak üzerinde çalıştığımız bir ürün grubu. Bu ürün grubunda da iddialı olduğumuzu yakında göstereceğiz inşallah, bunun heyecanını yaşıyoruz.
Prestijli projelerde BVN imzası
Güncel referanslarımız arasında yurtdışında, Emaar’ın Dubai’deki Oasis Village projesi, Katar Yeni Havalimanı, Umman’dan Pakistan’a, Uruguay’dan Almanya’ya kadar birçok ülkede projelerin seçimi bizden yana oldu ve artan bir ivmeyle de seyrediyor. Türkiye’de de İhlas Holding’in İstanbul Bizim Evler 7 projesinde jet fanlı otopark havalandırma sistemi BVN tarafından yapıldı. Sur Yapı’nın İlkbahar 1 ve İlkbahar 2 projelerine duman tahliye, merdiven basınçlandırma, çatı ve kanal tipi fanlarını biz temin ettik. Yine Sur Yapı’nın Mirage Residence projesinde jet fanlı otopark havalandırma sistemini gerçekleştirdik ve çatı tipi, kanal tipi, hücreli fanlarımızla yer aldık. Ankara’da TOKİ/YDA İncek 2. Etap 1585 konutluk projede duman tahliye ve sığınak fanlarımız kullanıldı. Ayrıca Akhisar Stadyumu’na malzeme tedarik ettik, projesinin devreye almasını gerçekleştirdik ve Akhisar 1. Lige çıktı. BVN olarak Akhisar’a şans getirdik.
BVN’in Türkiye yapılanması
Yurtiçi satış ve ihracat olmak üzere iki departmanımız var. İhracat departmanımızda Can bey ve ekibi yer alıyor. Türkiye’yi bölgelere ayırdık, bu bölgelerde bölge satış temsilcileri, dağıtıcılarımız ve OEM müşterilerimiz var. BVN’de bayi ve tedarikçilerini kendi içinden çıkarma kültürü vardır, Türkiye’deki birçok bayimiz ve bazı tedarikçilerimiz bu şekilde oluştu. Son olarak Yurtiçi Satış Müdürümüz Esat Bey ve İhracat Müdürümüz İlhan Bey Güney, Marmara Bölgesi’ndeki proje ve mekanik firmalarına hizmet vermek için Marmara Hava firması ile BVN ve diğer tamamlayıcı ürünlerin bayiliğini yapıyor. İhracat, merkezden gerçekleşiyor. Ayrıca Dubai’de sene başında bir ofis açtık. Önümüzdeki ay da Almanya ofisimizi açacağız inşallah. Amerika ve Rusya’da ofis açmak da hedeflerimiz arasında. Firmamız zamanla daha da globalleşecek, hazırlıklarımız ve çalışmalarımız tüm dünyada etkisini daha da hissettirecek bir marka haline gelmek için. Logomuzu BVN olarak değiştirmemiz ve BVN ismini kullanmamızın sebeplerinden biri de bu.
25 yıldır üretici kimliğimizle sektörümüze hizmet ediyoruz
BVN olarak 25 yıldır üretici kimliğimizle sektörümüze hizmet ediyoruz. Yabancı firmalardan elbette teklifler geliyor. Ömer Faruk Bahçıvan her zaman “Biri şirketimizi satın almak veya şirketimize ortak olmak istiyorsa, bunu sadece maddi bir şeyler sunarak yapamaz, mutlaka Türkiye’ye bir know-how getirmeli veya istihdam sağlamalı” der. Kendisi bu konuya sadece maddiyat olarak bakmaz, ülkemizin yararına olması gerektiğini söyler. Biz de onun izinde, onun tecrübeleriyle ilerliyoruz.
Ülkemizde henüz “duman kontrol mühendisliği” kavramı oluşmadı
Yurtdışında “duman kontrol mühendisliği” uzmanlık alanı var. Bu mühendisler çoğunlukla itfaiyelerin içinde yer alıyor. Tabii ülkemizde henüz “duman kontrol mühendisliği” kavramı oluşmadı. Bu sebeple duman kontrol mühendisliğini tedarikçiler karşılıyor. Bunun dışında ayrıca fan üretimi de, duman kontrol sistemleri de, bunun uygulaması ve devreye alınması da birer uzmanlık alanıdır. Bunların tamamının doğru yapılması ve doğru denetlenmesi gerekiyor. Denetleme ne yazık ki doğru yapılmıyor. Dolayısıyla iş doğru yapılsa da bunun ayrımını yapamayan firmalar çoğunlukta, yapan var tabii ki ama azınlıkta. Müşterileri bilinçlendirmemiz gerekiyor çünkü kimse bir ev alırken “Acaba burada duman tahliye sistemi var mı?” diye sormuyor. Bir yapıda duman tahliye sistemi olsa bile bu sistemlerin bakımı yapılmıyor. Bu da madalyonun bir başka yüzü. Bu devam ettiği müddetçe eksiklikler de devam edecektir. Bu sorunu aşmak, yangın bilincini oluşturmak gerekiyor
Sürdürülebilir başarı, hızlı kazançtan üstün tutulmalı
Günümüzde sektörümüzde işini layıkıyla yapan firmalar da, işe sadece fiyat odaklı bakan firmalar da var. Bu, konut satışının azalmasından kaynaklı olabilir. Bazı firmalar daha verimli hale gelmek için bir yerlerden kısıyor. Yatırımcı projeci ve mekanikçiden, mekanikçi sektör firmalarından kısıyor. Belli bir standardizasyonu olmayan, en alt seviyelere düşürülmeye çalışılan belirsiz bir ücret politikası neticesinde kalitesiz işler ortaya çıkıyor. Az kârlı olmayı göze alıyoruz ancak öyle teklifler geliyor ki maliyetimizin altında. Her projenin kalitesini koruyabilmesi için fiyatlar konusunda en azından bir taban limitinin belirlenmesi gerektiğini düşünüyorum. Çünkü uzun vadede elde edilecek sürdürülebilir başarıyı, kısa vadede hızlı kazançtan üstün tutmalıyız. Sektörümüzde etik eksikliği var, etik olmalı ki doğru ve başarılı işler yapılsın. Maliyetle etik arasındaki dengenin kaybolması konusunda kaygılıyım. O dengeyi sağlamanın bir yolunu bulmalıyız. Ayrıca şunun da altını çizmek isterim; ülkemizde test and commissioning (test ve devreye alma) hâlâ aktif değil. Test edilip doğru sonuç vermeyen ürünler ve sistemlerin piyasada yer almaması gerekiyor. Maliyet ve etik arasındaki denge belki bu şekilde korunabilir. Keza standartlardaki eksikliklerin de giderilmesi gerektiğini düşünüyorum. Yangın sektöründe hayatına devam eden firmaların da bu eksikliklerin giderilmesinde yardımcı olmaları lazım ki yorum kabiliyetleri gelişsin. Çünkü her bir mimari proje farklı çözüm ve sistemleri bünyesinde barındırıyor, her proje, farklı bir yorum.
Düzenleyeceğimiz webinarlarla, sektörü bilinçlendirmek ve sektörde bir tartışma ortamı yaratmayı hedefliyoruz
25 yıllık “know-how”ımız ile BVN Akademi’yi kurmayı düşünüyoruz. Hatta kendi içimizde bunun çalışmalarına da başladık. Öncelikle üretimden, satış ve montaj ekibine kadar tüm çalışanlarımızı bilinçlendireceğiz. Üretimdeki çalışanlarımız, ürettiği ürünlerin ne işe yaradığını, nerelerde kullanıldığını biliyor ve bize bu doğrultuda yenilikçi fikirler sunuyor. Özellikle montaj ekibinden çok yararlı öneriler alıyoruz. O yüzden öncelikle personelimizin konuya hâkim olmasını sağlayacağız. Sonrasında ise webinar düzenlemeyi planlıyoruz. Bu webinarlarla, sektörü bilinçlendirmek ve sektörde bir tartışma ortamı yaratmayı hedefliyoruz.
