Aironn Yönetim Kurulu Başkanı Yasemin Akgül

25 Mart 2013 Dergi: Mart-2013

Aironn, Türkiye iklimlendirme sektörünün “genç”lerinden… Fan konusuna odaklı ürün ve hizmet grubu ile yola çıkan kuruluşun Comefri ile ortaklığı, üretim yatırımı, sertifikasyon çalışmaları, Ar-Ge çalışmaları ve patent başvuruları gibi pek çok önemli adımı, birbiri ardına atıldı. Aironn Yönetim Kurulu Başkanı Yasemin Akgül’den son gelişmelerle ilgili bilgi vermesini rica ettik. Akgül, Aironn Gebze Tesislerinde yaptığımız röportajda firmanın yeniliklerini anlattı, sektörün ticaret iklimini yorumladı…

Yeni nesil jetfan otomasyonu; j-Smart

İnovasyon, mutlaka bilim dünyasını sarsacak bir icat veya daha önce benzerine rastlanmayan bir devrim olarak düşünülmemelidir. İnovasyon, bilinen birtakım teknolojiler ve yaklaşımları sentezleyerek, “akıllıca” bir araya getirerek hatırı sayılır “fayda” üreten yeniliktir. Bu yönüyle jetfan otomasyonunda j-Smart, inovatif bir uygulamadır. j-Smart müşterilerimize hangi avantajları sunuyor? Her şeyden önce yatırım maliyetlerine yansıyan önemli bir avantajı beraberinde getiriyor. Daha az kablolama ve malzeme gerektirdiğinden, malzeme ve kablo maliyetlerinde % 50 tasarruf sağlıyor. Jetfanı ihtiyaç doğrultusunda 0-100 arası istenen devirde çalıştırabiliyor. Motorlar ilk kalkışlarında, rutin çalışma koşulundakine oranla 7-8 kat daha fazla güç kullanır. J-Smart sisteminde ise demeraj akımı % 80 oranında daha düşüktür. 0-100 arası çalışabilme ve demeraj akımından dolayı, enerji tüketiminde  % 30 - % 50 oranında tasarruf sağlanıyor... Motor, yumuşak kalkışlı olduğu için mekanik aksam zorlanmıyor, sistem ömrü uzuyor. Motor, daha sessiz çalışıyor. J-Smart sistemi daha fazla veri sunabildiği için daha çok yönlü, daha sağlıklı sistem kontrolü olanağı sunuyor. Özetle hem yatırım, hem işletme maliyetlerini düşüren bu sistem, müşterilerimize sunduğumuz bir diğer yeniliğimiz. Üstelik bu sistemi klasik otomasyon sistemi ile aynı fiyata sunuyoruz. Yani yatırımcı, aynı fiyata daha akıllı bir jetfan otomasyon sistemine sahip oluyor.

Gebze fabrikamızın üretim altyapısını güçlendiriyoruz

Aironn genç ve dinamik bir firma. Yola çıkarken ilk yapılandırdığı departmanı Ar-Ge oldu. Bir açıdan gelenekselin tersi bir yol izledi. Biz, yenilikçi ürünlerle yola çıkabilmenin ilk koşulunu teknoloji, inovatif ürün geliştirme olarak kabul ettik. Bu açıdan Aironn, alışılmış olanın dışında bir oluşumdu. Dünyanın her yerinde, özellikle gelişmiş ülkelerde pek çok saygın marka, güçlü bir Ar-Ge departmanı, etkin bir satış ve satış sonrası altyapısı tesis edip OEM üretimi tercih edebiliyor. Bizim belki de ilk yanılgımız bu oldu. Kazan-kazan yaklaşımı ülkemizde yeterince benimsenemediği için bu model de ne yazık ki işlemedi. Üretim yaptırdığımız kuruluş fason üretim sözleşmemize rağmen kısa sürede rekabet içine girdi. Biz de önce İtalya’nın sayılı fan üreticileri arasında bulunan Comefri’nin Türkiye’de kuracağı ve üretim yapacağı kuruluşuna Aironn olarak ortak olduk, sonra da ortak üretim yatırımına girdik. Bizde; ‘kötü ev sahibi, kiracısını ev sahibi yaparmış’ deyimi vardır ya, bir anlamda bizim için de böyle oldu. Şimdi kendi fabrikamızda, “üretici” kimliğimizle jetfan, yangın-duman egzoz fanları üretiyoruz. Tabii bu arada pek çok yeni yatırıma aynı anda başlamak durumunda kaldık. Yani bu günlerde hayat çok hızlı akıyor. Bir yandan üretim alt yapısını güçlendirecek yeni yeteneklere sahip ekipmanların satın alması ve montajı devam ediyor. Öte yandan Ar-Ge çalışmalarımızın faydalı model patentleri alınıyor. Cihazlarımızın yurtdışında yangın dayanım testleri başarıyla tamamlanarak yeni sertifikaları alındı, CE, TSE ve ilgili diğer sertifikaları tamamlandı. Bu arada Türkiye’nin seçkin projelerini referanslarımızın arasına katıyoruz, yani satış ve mühendislik desteği hizmetlerimiz de sürüyor. Mühendisçe söylemem gerekirse “tork”u yüksek bir yaşam bu…

Müşteri odaklılık anlayışımız satış öncesi ve sonrası, tüm hizmet sürecimizi kapsıyor

Jetfanlar ve aksiyal fanlardan oluşan ürün grubumuzun ayırt edici özelliği, sürekli gelişim halinde olmasıdır diyebiliriz. Enerji tasarrufu sağlanması, ses seviyesinin düşürülmesi, montaj avantajı sağlanması, maliyetin düşürülmesi ile fiyat cazibesi yaratılması, uluslararası standartların sağlanarak üzerine çıkılabilmesi için bir dizi çalışma içindeyiz. Müşteri memnuniyetini mümkün olabilecek en üst seviyede tutabilmek için profesyonel mühendis kadromuza yatırım yapıyoruz, yerli üretimin getirdiği avantajla müşteri taleplerine hızlı yanıt veriyoruz. Yatırımcının, mekanik proje ofisinin, uygulama firmasının, kontrol firmasının ihtiyaçlarına, beklentilerine hızlı yanıt verebilmemiz ve gerektiğinde çözüm paydaşı olabilmemiz, müşteri odaklılık anlayışımızı kanımca başarılı biçimde yansıtıyor.

Karalama ve spekülasyon, haksız rekabete yol açar. Haksız rekabet, sektörün gelişiminin en büyük engelidir.

Jetfan, yangın-duman fanları alanında işin neredeyse % 80-90’ı mühendislik hizmetidir diyebilirim. Tamamen projeye uygun yangın senaryolarına göre tasarım yapılması gerekiyor. Bir başka deyişle her projeyle beraber fan tasarım süreci sıfırdan bir başlangıç yapıyor. Cihazlarımızın sistem gereklerini gereken seviyede karşılaması için teklif öncesi CFD analizlerini yapıyor, projelendiriyoruz. Yani üretim hariç, mühendislik hizmeti daha teklif aşamasında verilmiş oluyor. Bu nedenle işin teklif aşaması, diğer ürün gruplarına kıyasla çok daha yoğun emek istiyor. Yine bu nedenle haksız rekabet, bu iş yapısını çok daha fazla etkiliyor. Haksız rekabet kavramının objektif bir tanımı olmasına rağmen, herkes bulunduğu noktaya göre yorumluyor. Örneğin bazı rakiplerimiz, CFD analizi gibi vermedikleri veya çoğunlukla ücretli verdikleri bir hizmeti bizim tekliflerimizi hazırlık sürecimizde standart olarak vermemizi, rekabet koşullarını kendileri açısından olumsuz etkilediklerini düşünerek tepki gösterebiliyorlar. Ama pazara mühendislik altyapısının gücüne dayanarak giren genç bir firma, gerek teknoloji gerek mühendislik hizmetleri açısından fark yaratmak ihtiyacında değil midir? Daha fazla proje mühendisi istihdamı, daha fazla yazılım ve donanım yatırımı yapan, bu nedenle daha yüksek bir maliyet ödeyerek daha fazla yükü göze alan bir firmayız. Yani müşteri memnuniyeti için yarattığımız rekabetçi yaratıcı uygulamalarımızın bedelini ödüyoruz. Geliştirici, pozitif bir rekabet tarafındaki tüm firmalar çok iyi bilir ki, haksız rekabetin en zedeleyici biçimi; gerçeğe aykırı, yanlış, yanıltıcı beyanlar, karalama amacı taşıyan saldırgan yaklaşımlardır. Bizim gibi pek çok iş etiğine uygun davranarak rekabetçi politikalar geliştirmeye çaba sarf eden firma ne yazık ki bu gibi spekülatif, haksız rekabetçi tavırlarla karşı karşıya kalmaktadır. Bu durum, sektördeki pek çok alt segmentin sağlıklı gelişimine ket vurmaktadır. Bu gibi durumları yaratanlar, bir açıdan kendi bindikleri dalı kesmektedir. Ayrıca gün gelip “yalancı çoban” durumuna düşerek varlıklarını da tehlikeye atma riski de cabası… Biz genç bir kuruluşuz. Rakiplerimizin çoğu, bizi yakından tanımıyor. İnanıyoruz ki dürüst ve etik çerçevede işini geliştirmeye çalışan rakiplerimiz ve iş paydaşlarımızla süreç içinde sinerjik ilişkiler içinde olacağız, var olanları daha ileri götüreceğiz. Bizim için iş yaptığımız çevre de, tüm bileşenleri ile birlikte büyük önem taşıyor. Sanırım zaman içinde kendimizi çok daha iyi ifade edeceğiz, kanıtlayacağız.Aironn, Türkiye iklimlendirme sektörünün “genç”lerinden… Fan konusuna odaklı ürün ve hizmet grubu ile yola çıkan kuruluşun Comefri ile ortaklığı, üretim yatırımı, sertifikasyon çalışmaları, Ar-Ge çalışmaları ve patent başvuruları gibi pek çok önemli adımı, birbiri ardına atıldı. Aironn Yönetim Kurulu Başkanı Yasemin Akgül’den son gelişmelerle ilgili bilgi vermesini rica ettik. Akgül, Aironn Gebze Tesislerinde yaptığımız röportajda firmanın yeniliklerini anlattı, sektörün ticaret iklimini yorumladı…

Yeni nesil jetfan otomasyonu; j-Smart

İnovasyon, mutlaka bilim dünyasını sarsacak bir icat veya daha önce benzerine rastlanmayan bir devrim olarak düşünülmemelidir. İnovasyon, bilinen birtakım teknolojiler ve yaklaşımları sentezleyerek, “akıllıca” bir araya getirerek hatırı sayılır “fayda” üreten yeniliktir. Bu yönüyle jetfan otomasyonunda j-Smart, inovatif bir uygulamadır. j-Smart müşterilerimize hangi avantajları sunuyor? Her şeyden önce yatırım maliyetlerine yansıyan önemli bir avantajı beraberinde getiriyor. Daha az kablolama ve malzeme gerektirdiğinden, malzeme ve kablo maliyetlerinde % 50 tasarruf sağlıyor. Jetfanı ihtiyaç doğrultusunda 0-100 arası istenen devirde çalıştırabiliyor. Motorlar ilk kalkışlarında, rutin çalışma koşulundakine oranla 7-8 kat daha fazla güç kullanır. J-Smart sisteminde ise demeraj akımı % 80 oranında daha düşüktür. 0-100 arası çalışabilme ve demeraj akımından dolayı, enerji tüketiminde  % 30 - % 50 oranında tasarruf sağlanıyor... Motor, yumuşak kalkışlı olduğu için mekanik aksam zorlanmıyor, sistem ömrü uzuyor. Motor, daha sessiz çalışıyor. J-Smart sistemi daha fazla veri sunabildiği için daha çok yönlü, daha sağlıklı sistem kontrolü olanağı sunuyor. Özetle hem yatırım, hem işletme maliyetlerini düşüren bu sistem, müşterilerimize sunduğumuz bir diğer yeniliğimiz. Üstelik bu sistemi klasik otomasyon sistemi ile aynı fiyata sunuyoruz. Yani yatırımcı, aynı fiyata daha akıllı bir jetfan otomasyon sistemine sahip oluyor.

Gebze fabrikamızın üretim altyapısını güçlendiriyoruz

Aironn genç ve dinamik bir firma. Yola çıkarken ilk yapılandırdığı departmanı Ar-Ge oldu. Bir açıdan gelenekselin tersi bir yol izledi. Biz, yenilikçi ürünlerle yola çıkabilmenin ilk koşulunu teknoloji, inovatif ürün geliştirme olarak kabul ettik. Bu açıdan Aironn, alışılmış olanın dışında bir oluşumdu. Dünyanın her yerinde, özellikle gelişmiş ülkelerde pek çok saygın marka, güçlü bir Ar-Ge departmanı, etkin bir satış ve satış sonrası altyapısı tesis edip OEM üretimi tercih edebiliyor. Bizim belki de ilk yanılgımız bu oldu. Kazan-kazan yaklaşımı ülkemizde yeterince benimsenemediği için bu model de ne yazık ki işlemedi. Üretim yaptırdığımız kuruluş fason üretim sözleşmemize rağmen kısa sürede rekabet içine girdi. Biz de önce İtalya’nın sayılı fan üreticileri arasında bulunan Comefri’nin Türkiye’de kuracağı ve üretim yapacağı kuruluşuna Aironn olarak ortak olduk, sonra da ortak üretim yatırımına girdik. Bizde; ‘kötü ev sahibi, kiracısını ev sahibi yaparmış’ deyimi vardır ya, bir anlamda bizim için de böyle oldu. Şimdi kendi fabrikamızda, “üretici” kimliğimizle jetfan, yangın-duman egzoz fanları üretiyoruz. Tabii bu arada pek çok yeni yatırıma aynı anda başlamak durumunda kaldık. Yani bu günlerde hayat çok hızlı akıyor. Bir yandan üretim alt yapısını güçlendirecek yeni yeteneklere sahip ekipmanların satın alması ve montajı devam ediyor. Öte yandan Ar-Ge çalışmalarımızın faydalı model patentleri alınıyor. Cihazlarımızın yurtdışında yangın dayanım testleri başarıyla tamamlanarak yeni sertifikaları alındı, CE, TSE ve ilgili diğer sertifikaları tamamlandı. Bu arada Türkiye’nin seçkin projelerini referanslarımızın arasına katıyoruz, yani satış ve mühendislik desteği hizmetlerimiz de sürüyor. Mühendisçe söylemem gerekirse “tork”u yüksek bir yaşam bu…

Müşteri odaklılık anlayışımız satış öncesi ve sonrası, tüm hizmet sürecimizi kapsıyor

Jetfanlar ve aksiyal fanlardan oluşan ürün grubumuzun ayırt edici özelliği, sürekli gelişim halinde olmasıdır diyebiliriz. Enerji tasarrufu sağlanması, ses seviyesinin düşürülmesi, montaj avantajı sağlanması, maliyetin düşürülmesi ile fiyat cazibesi yaratılması, uluslararası standartların sağlanarak üzerine çıkılabilmesi için bir dizi çalışma içindeyiz. Müşteri memnuniyetini mümkün olabilecek en üst seviyede tutabilmek için profesyonel mühendis kadromuza yatırım yapıyoruz, yerli üretimin getirdiği avantajla müşteri taleplerine hızlı yanıt veriyoruz. Yatırımcının, mekanik proje ofisinin, uygulama firmasının, kontrol firmasının ihtiyaçlarına, beklentilerine hızlı yanıt verebilmemiz ve gerektiğinde çözüm paydaşı olabilmemiz, müşteri odaklılık anlayışımızı kanımca başarılı biçimde yansıtıyor.

Karalama ve spekülasyon, haksız rekabete yol açar. Haksız rekabet, sektörün gelişiminin en büyük engelidir.

Jetfan, yangın-duman fanları alanında işin neredeyse % 80-90’ı mühendislik hizmetidir diyebilirim. Tamamen projeye uygun yangın senaryolarına göre tasarım yapılması gerekiyor. Bir başka deyişle her projeyle beraber fan tasarım süreci sıfırdan bir başlangıç yapıyor. Cihazlarımızın sistem gereklerini gereken seviyede karşılaması için teklif öncesi CFD analizlerini yapıyor, projelendiriyoruz. Yani üretim hariç, mühendislik hizmeti daha teklif aşamasında verilmiş oluyor. Bu nedenle işin teklif aşaması, diğer ürün gruplarına kıyasla çok daha yoğun emek istiyor. Yine bu nedenle haksız rekabet, bu iş yapısını çok daha fazla etkiliyor. Haksız rekabet kavramının objektif bir tanımı olmasına rağmen, herkes bulunduğu noktaya göre yorumluyor. Örneğin bazı rakiplerimiz, CFD analizi gibi vermedikleri veya çoğunlukla ücretli verdikleri bir hizmeti bizim tekliflerimizi hazırlık sürecimizde standart olarak vermemizi, rekabet koşullarını kendileri açısından olumsuz etkilediklerini düşünerek tepki gösterebiliyorlar. Ama pazara mühendislik altyapısının gücüne dayanarak giren genç bir firma, gerek teknoloji gerek mühendislik hizmetleri açısından fark yaratmak ihtiyacında değil midir? Daha fazla proje mühendisi istihdamı, daha fazla yazılım ve donanım yatırımı yapan, bu nedenle daha yüksek bir maliyet ödeyerek daha fazla yükü göze alan bir firmayız. Yani müşteri memnuniyeti için yarattığımız rekabetçi yaratıcı uygulamalarımızın bedelini ödüyoruz. Geliştirici, pozitif bir rekabet tarafındaki tüm firmalar çok iyi bilir ki, haksız rekabetin en zedeleyici biçimi; gerçeğe aykırı, yanlış, yanıltıcı beyanlar, karalama amacı taşıyan saldırgan yaklaşımlardır. Bizim gibi pek çok iş etiğine uygun davranarak rekabetçi politikalar geliştirmeye çaba sarf eden firma ne yazık ki bu gibi spekülatif, haksız rekabetçi tavırlarla karşı karşıya kalmaktadır. Bu durum, sektördeki pek çok alt segmentin sağlıklı gelişimine ket vurmaktadır. Bu gibi durumları yaratanlar, bir açıdan kendi bindikleri dalı kesmektedir. Ayrıca gün gelip “yalancı çoban” durumuna düşerek varlıklarını da tehlikeye atma riski de cabası… Biz genç bir kuruluşuz. Rakiplerimizin çoğu, bizi yakından tanımıyor. İnanıyoruz ki dürüst ve etik çerçevede işini geliştirmeye çalışan rakiplerimiz ve iş paydaşlarımızla süreç içinde sinerjik ilişkiler içinde olacağız, var olanları daha ileri götüreceğiz. Bizim için iş yaptığımız çevre de, tüm bileşenleri ile birlikte büyük önem taşıyor. Sanırım zaman içinde kendimizi çok daha iyi ifade edeceğiz, kanıtlayacağız.


Etiketler


Söyleşi