“Fiyatla değil, kalite ile göz önünde olmalıyız”
S&P AFS Havalandırma Sistemleri A.Ş. Genel Müdürü Dr. Mehmet Zahid Poyraz, şirketin kuruluşundan bugüne kadar kat ettiği mesafe, mevcut ürün grupları, ithalat, ihracat, Ar-Ge çalışmaları, satış sonrası hizmetleri, pazar payları hakkında bilgileri, Türkiye iklimlendirme sektörü hakkında değerlendirmelerini Tesisat Market okurları ile paylaştı.
Firmanızı tanıyabilir miyiz? Firma ne zaman ve nerede kuruldu? Firma yapılanmanız hakkında bilgi verir misiniz?
2005 yılında, AFS olarak Soler&Palau firması ile distribütörlük anlaşması yapmıştık. Bu güzel ilişki zaman içerisinde serpildi ve bir beraberlikle sonuçlandı. 2015 yılı sonunda AFS ile İstanbul’da SP AFS Havalandırma Sistemleri A.Ş adında ortak bir firma kurduk. AFS’nin distribütörlük döneminde Soler&Palau’nun İspanya, İtalya ve Fransa fabrikalarından aldığımız bir çok ürünü İstanbul Beysan Sanayi Sitesinde bulunan 16.500 m2’lik fabrikamızda imal etmeye başladık.
Motivasyonu yüksek, yetenekli ve dürüst iş gücümüzle, müşterilerimize sadece en yüksek standartlara sahip ürün kalitesi ve hizmeti sunmaktayız. Yüksek miktardaki stok seviyemiz ve üretim çevikliğimiz ile müşterilerimizin tercih sebebi olmaya devam ediyoruz.
Türkiye'de birçok büyükşehirde bulunan bayilerimizle de müşterilerimize ürün ve hizmet sağlamaktayız.
Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Ev tipi fanlardan, otopark havalandırma fanlarına, kanal tipi fanlardan endüstriyel fanlara, duman egzoz fanlarından exproof fanlara kadar çok çeşitli uygulamalarda kullanılmaya müsait ürünlerimiz bulunmaktadır. Dünyanın her bölgesinde fabrikalarımız ve grup markalarımız bulunmaktadır. VIM, FERRARI, KRUGER diğer grup şirketlerimizdir.
Ürün gruplarımız arasında önemli bir yere sahip olan kanal tipi fan ailemizin yeni üyesinden burada bahsetmek istiyorum. TD EVO-ECOWATT kanal tipi fan. Firmamızın çevre duyarlılığının büyük bir göstergesi olduğunu düşünüyorum. Bu yeni ürünümüz, %85 geri dönüştürülmüş plastik kullanılarak üretildi.
Her yıl 400 milyon ton plastik çöp üretiyoruz. Bu atıkların %10'dan az bir kısmı geri dönüştürülüyor. Firma olarak geri dönüşüm ekonomisine değer veriyoruz. S&P kalite ve teknolojisinden ödün vermeden üretilen bu ürün gelecek nesillere daha yaşanabilir bir çevre bırakma hassasiyetimiz adına güzel bir örnek. Diğer üreticilere örnek olarak, çoğalarak artmasını dilerim.
Soler&Palau için kalite, global standartlara bağlıdır ve belgelerle kanıtlanır.
Özellikle performans ölçümlerinde bünyemizde bulunan ve AMCA kuruluşu tarafından akredite olmuş test laboratuvarımız bizim için en önemli bir unsurdur. Aynı şekilde fanların ses ölçümlerini de akustik laboratuvarımızda ilgili standartlara göre ölçümleyebiliyoruz. Bunun yanında yangın dayanım belgelendirilmesi (APPLUS), atex derecelendirme (LOM) belgelendirilmesini Europa comisyonunca tanınmış uluslararası belgelendirme kuruluşlarında yaptırmaktayız. Ve altı çizilecek en önemli konu da bu belgelendirmeyi her çapa, her motor gücüne her kanat sayısına göre yaptırmaktayız.
Gürültü kirliliği, Dünya Sağlık Örgütü'ne göre hava kirliliğinden sonra gelen ikinci büyük çevresel sorun. Günlük hayatımızda maruz kaldığımız gürültüyle mücadele etmek için İngiltere Gürültüyü Azaltma Derneği'ne bağlı olarak kurulan onay ve ödül programı Quiet Mark, ürünlerde mükemmel akustik tasarımın sembolü. Silent Design ve TD Silent ürünlerimiz QUIET MARK sertifikasına sahiptir. Bu ürünlerimiz 26.5 db. ses seviyesi ile bulundukları ortamlarda gürültüye neden olmazlar.
Passive House Institute (PHI), konutlarda uluslararası kabul görmüş, performansa dayalı enerji standardı olan Passive House konseptinin geliştirilmesinde özellikle önemli bir rol oynayan bağımsız bir araştırma enstitüsüdür. Gelecekte adını sıklıkla duyacağımız ev tipi ısı geri kazanım cihazlarımız PASSIVE HOUSE sertifikasına sahiptir.
İthalat/İhracat, Ar-Ge çalışmalarınız ve satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
İthalatımızı; İspanya ağırlıklı olmak üzere, Fransa ve İtalya'dan gerçekleştiriyoruz. İspanya ve Fransa'dan evsel, ticari ve endüstriyel uygulamalarda kullanılan havalandırma ekipmanlarını tedarik ederken, İtalya'dan Ferrari grup şirketimizden ise endüstriyel uygulamalarda kullanılan fanları tedarik etmekteyiz.
Ferrari marka ürünlerimiz: aksiyal ve radyal tipte olmaktadır. Radyal fanlarda kanat çapı 25cm'den 200cm'e kadar, motor gücü ise 315Kw'a kadar kanat tipi olarak sık kanatlı veya seyrek; motor bağlantısına göre direkt akuple, kaplinli veya kayış kasnaklı olmak üzere; normal havalandırma, maks. 4500C'ye kadar egzoz, toz taşıma veya atex uygulamaları ile ilgili geniş kapsamlı ürün ağı bulunmaktadır.
Ayrıca S&P Türkiye olarak aksiyal duman fanları, jetfanlar, dikdörtgen kanal fanları, OEM fanlar gibi birçok ürün grubunu İstanbul Haramidere fabrikamızda üretiyoruz.
Firmamızın en büyük hizmeti mutlak müşteri memnuniyetidir. Türkiye'nin her bölgesine ücretsiz sevkiyat hizmetimiz müşterilerimize sunduğumuz en önemli hizmetlerden biridir. Ayrıca satış öncesi ve sonrası teknik servis hizmetimiz ile de müşterilerimizin sorunlarına çözümler sunuyoruz.
Büyük proje satışlarında devreye alma, otoparklarda CFD analizi gibi hizmetlerimiz ile müşterilerimize kaliteli bir hizmet sunmaya özen gösteriyoruz.
Ürünlerinizle yer aldığınız referans projelerden bahseder misiniz?
Referans projelerimizden bir kaçını örnek vermek gerekirse; Zorlu Center, Kuzu Seapearl, Vodafone Stadyumu, TURKCELL Gebze Data Center, Çamlıca Radyo-TV Kulesi, TOGG Fabrikası, İHA SİHA Hangarları, Vadi İstanbul, Tema İstanbul, Jumeirah Otel, Kıbrıs Ercan Havalimanı, İstanbul Havalimanı ve Konya Şehir Hastanesi diyebilirim.
Pazar payı/hedeflerinizden bahseder misiniz?
S&P, Avrupa, Amerika ve Asya’daki üretim merkezleriyle havalandırma sistemlerinde dünyada lider marka konumundadır.
Bağlı ortaklıklarımız ve seçkin dağıtımcılarımız üzerinden oluşturduğumuz güçlü dağıtım yapısı, S&P’nin ürün ve hizmetleriyle tüm dünya piyasalarında yer edinmesini sağlamaktadır.
Kalitemiz, güvenilirliğimiz ve yeniliklerimizden ödün vermeden çalışarak dünya çapında pazar payımızı artırmaya gayret etmekteyiz.
HVAC sektöründe faaliyet gösteren bir firma olarak, Türkiye’de sektörün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ülkemizde havalandırma sektörü ve pazarının önü çok açık. Her zaman şu örneği veriyorum: Türkiye'de yaklaşık 40 milyon konut var. Her konutta en az 1 ıslak zemin olsa ve her konut 1 adet banyo fanı kullansa sektörümüzde 40 milyon adet fan satışı gerçekleşir. Yeni yapılan konutlar, konutlarda birden fazla ıslak zemin olması ve 5 ila 10 yılda yapılması gereken mecburi değişimleri de göz önüne alınca bu rakam çok daha farklı boyutlar kazanır. Verdiğim örnek, bunun gibi sayabileceğim onlarca örnekten yalnızca bir tanesi.
Türkiye'de sektörümüzün önü çok açık ve yaptığımız iş çok kutsal. İnsanlara çok daha konforlu bir yaşam tarzı sunuyoruz. İnsanların ve tüm canlıların sağlıklı bir yaşam sürdürmesine yardımcı oluyoruz. Sektör olarak bu potansiyelin ve bilincin farkında olduğumuzu düşünmüyorum. Daha fazla çalışmalı ve insanlara daha fazla anlatmalıyız. Her zaman daha kaliteli, sürdürülebilir ürün ve hizmetler üretmeliyiz. Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi dünya standartlarında sunmalıyız. Fiyatla değil, kalite ile göz önünde olmalıyız. İç ortam hava kalitesi, yaşam kalitesini etkiler. Ürün ve hizmetlerimizi geliştirirken bu düşünce ile yolumuza devam etmeliyiz.
